BREGUET寶璣品牌故事連載(第七篇)

Jun 11, 2013

寶璣歷史

如果寶璣的天才與事業能夠被歸納出三項重點，那麼必然是技術、造型以及行銷。寶璣所做的所有事，包括獨特的造型、才華洋溢的設計以及結構，其實都為了相同的特定目標：─實用。關於他在製錶上的天縱英才，大家一定聽得太多，但在他的企業治理以及經營管理能力上，所知必然不會太多，其實，一位成功的製錶師，除了技術本位之外，營運能力也是絕不可少的。他出生於歐洲歷史上所謂的「啟蒙時代」，親身經歷了震動劇烈的法國大革命，有一書簡述A. L. Breguet生平，相當簡單地用幾個名詞說明寶璣：「學徒出身的製錶師」、「發明家」、「企業家」、「製錶大師跟雇主」、「調諧不同工作、確定工作成果」。這樣的描述方式淺顯，但與大多數鐘錶書籍或雜誌提到寶璣時所持的立場全然不同。

寶璣在法國巴黎，能充份感受到來自瑞士的廉價時計威脅，法國政府甚至因而諮詢著名製錶師的意見，希望得到有效意見來改革法國製錶業，或成立製錶學校以資因應。大多數製錶師的建言無非鎖國、不向瑞士採購時計之類的保守龜縮策略，但寶璣所提出的作法，完全處於不同層次：；他提出工業化生產時計的策略，除了大量培訓人才之外，更必須把已有的製錶師分類，讓擁有不同技藝及手工的製錶師分開，各司其職，才能同時兼顧產量及品質，令產業不致沒落。他的想法與今天生產線專業分工、大量生產的理念完全相同，而且考量過其他國家製錶業對法國的威脅後，才做出的建議。

然而，寶璣本人難得生產兩只一模一樣的錶，卻擁有「大量生產」的概念。或許他已經預見了鐘錶有走向大宗商品的一天。最初寶璣的工作室裡約有40名左右製錶師，但從工坊成立後，他始終為籌措財源所苦，他在1778年賣出第一只錶，但兩年之後都還沒有收到錢；1780年才賣出第二只錶；開業後十年，他一直沒能真正打進法國上流社會，直到1784年法國國王路易十六向寶璣買了一只錶，才算與上流社會有較實質的接觸，不然他只是名滿天下，卻落得兩袖清風。

十八世紀的鐘錶非常貴重，法王路易十六向寶璣買的第一只錶價值1,680里弗爾（Livres；這是當時法國的貨幣，一里弗爾相當於一磅白銀，錶的價值驚人可見一斑）。儘管錶價值不菲，但賣不出錶的寶璣當然收入不豐，1787年他覓得善於行銷且有大量資金的合作夥伴Xavier Gide，簽訂長達6年的合作契約，但合作期間未滿就因為想法不合拆夥，無論如何，這筆資金讓寶璣的生意得以為繼。1785年他已經是名滿巴黎，但經濟狀況仍然不佳。為擴展業務，他放眼國際市場，於是他去了倫敦。

寶璣在3年內到倫敦三次，目的有三：「應收帳款」、「建立行銷網絡」、「觀察英國環境」等。文獻記載，英國威爾斯王子、後來的英王喬治四世是寶璣產品愛用者，但他也是「不太愛付帳的客戶」，在寶璣密集到倫敦之後從王子處拿回不少貨款。此外，寶璣也希望在英國建立穩固行銷網絡，他與多位英國製錶師建立業務關係，甚至讓他們成為在英國的代理商。而有意把業務遷到英國的理由與大環境有關，當時法國財政窘迫，製錶產業也受到嚴重衝擊，更何況1789年法國大革命，寶璣甚至一度考慮到倫敦落戶。

在「產品定位」與「預售商品」上寶璣也有貢獻，1794年他推出低價的「Souscription」錶，售價大約正常錶的半數；客戶必須預付四分之一錶價，讓寶璣採買零件，交錶時再付清貨款，這裡已經引入了分期付款、依訂單製造（Build to Order；BTO），或說「買空賣空」的方式。此外，Souscription錶難得一見的低價大幅地拓展了鐘錶市場，對寶璣財務有極大的幫助：1798年寶璣創紀錄地賣出了105只錶，其中超過40只即是Souscription錶。儘管處於拿破崙一世兵連禍結的年代，寶璣仍從權貴處得到不少訂單，。但他察覺國際化是生存必要關鍵，因此把作品銷售到歐洲各地，如英國、西班牙和俄國，甚至土耳其帝國，都是主要外銷市場；，而作品要外銷，就必須依各地喜好製作不同的產品。

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