拍賣 | 佳士得鐘錶專家李殿馨帶你了解拍賣門道(一)
Jun 2, 2015
鐘錶愛好者除了在一般錶店買錶之外，二手錶店、國際鐘錶拍賣會等等，也都是可以買到好東西的地方。或許有些朋友對國際拍賣會還不熟悉，但從這篇專訪就能明白參與拍賣會並不麻煩，同時還更容易接觸到稀有錶款。佳士得資深鐘錶專家李殿馨﹙Mary Lee﹚在專訪中不但解答了一般人對拍賣會的疑惑，而且很坦誠的給我們參與拍賣的實用建議。
豐富的拍賣歷練
李殿馨（Mary Lee）自1996年加入佳士得以來，已將近20年，不只拍賣經驗非常豐富，佳士得香港的鐘錶部門也是她一手創建的，相關經驗非常豐富，特別的是Mary回答問題時並不打官腔，對鐘錶拍賣有興趣的朋友，從中應能有些收穫。她從小就常陪父親參加書畫、瓷器的拍賣會，後來經過介紹、面試，進入了珠寶部門。當時在日內瓦、倫敦、紐約的佳士得雖然已有腕錶拍賣部門，但香港負責的亞洲市場還不成熟，每次只在珠寶類別中有幾只珠寶錶。Mary本身就對鐘錶有興趣，後來鐘錶市場發展越來越好，到了1999年，在她主持下，佳士得香港的鐘錶部門便獨立了出來。Mary回憶當時的香港鐘錶拍賣市場，就像現在佳士得上海的發展一樣，對於市場的喜好、發展的方向等等都還在摸索，目前則已相當成熟，與日內瓦的拍賣也有了差異性，這部份於下一篇再述，本篇先讓大家了解拍賣會的基本情況、專家建言，以及拍賣的樂趣。
互通有無、貨暢其流
一般人的觀念會覺得買錶就要買新的，但對於收藏家或是鐘錶玩家來說，卻未必如此。一來是價格因素；二來是在鐘錶拍賣會上可以見到許多難得一見的或小眾的錶款。Mary表示“翻開我們的拍賣圖錄，你就會發現價格比新錶便宜。＂除了特殊的極少數錶款之外，腕錶就像汽車，只要落了地就是二手車，價格也會與新車相差很多。腕錶只要經過轉手，儘管錶況還很新，價格已不能與新錶相提並論。當然有些少數稀有、熱門的錶款有超乎新錶價格的情況，但Mary真誠的說“我們盡量不說買錶做為投資，在這裡用更好的價錢，買自己喜歡的錶最好。＂價格之外，在拍賣會更有機會遇見難得的稀有錶款，而且對於有特殊喜好的愛錶人或收藏家來說，更可以在拍賣會上撿到便宜。拍賣會的目的是讓物品能夠交流，買家、賣家、拍賣行各取所需，這是對各方都有利的事情。一只被賣家拋售的錶，很可能是某些人很想收藏的錶款，特別是一些小眾且品質精良的錶款，競標者較少，得標價格往往令人驚喜。
國際性的拍賣
拍賣會有上述的好處，但對一般人而言，會不會很麻煩呢？Mary親切的說“現在都很方便了，只要上得了網際網路，或者是打電話，人不用到現場也可以參與競標。＂從佳士得官網就能完成註冊，取得競標身分。除了人到現場之外。可以網路視訊競標、透過佳士得服務人員電話競標或是下書面單，只寫下競標上限金額進行競標。方法很多元，對於習慣現在網路生活的人來說，參與拍賣是很容易的事情。Mary還分享道“現在不管是在日內瓦、倫敦、紐約、香港還是哪裡，每一場拍賣會都有大約40個國家左右的人參與，甚至是格陵蘭、非洲都有，和以前很不一樣了，真的非常方便。＂除了方便之外，這對於買家來說也增加了一個撿便宜的機會。Mary提到有些區域的喜好並不一樣，像是在香港古董懷錶是比較冷門的，喜歡懷錶的西方人也可以參加香港的競拍，競標者少，得標價格很可能會就會比在歐洲買便宜。
用理智拍賣競價
實際參與競標的時候，Mary建議“很多東西不要去追，這樣買不到，可以買別的。雖然我們是靠客人不理智的時候幫賣家多賺點錢或為我們多賺點傭金，可是我們還是希望客人是理智的，要不，真是只會便宜了我們和賣家。有些客人急著想要，或是喜歡就是想要，所以願意多付出一點。不過，有時候真的是衝動。＂當然，只要買家負擔得起，不後悔，那也不是問題。不過，所謂理智還是要買家自己控制的，Mary說“因為我們沒辦法在場內叫客人不要舉手出價，如果在電話裡面，我們還可以提醒，但也不能阻止客人。＂
關於購買的價格，Mary直言“一般如果在估價範圍內買到都是很好的，要是在低價估值附近買到，都是超值的。如果不能在估價低值買到，那是可以多付出一點，但是要理智。＂她以自己為例說“我會看晚上是不是睡得著覺，或是會一直想著那只錶、那個包。如過兩天都睡不著覺，真的很想要，在能負擔的範圍內多付出一點預算也是值得的。但就是不能只是衝動。＂人的慾望無窮，她笑著說“若是很有錢，我會什麼都想買，現在每天都對著自己喜歡的東西，是很幸運的＂。
喜歡就要出價試一試
拍賣有點像賭博，運氣很重要，運氣好的時候，喜歡的東西沒有人競標，便宜就能買到。她舉了2014年六月紐約蘇富比拍賣鈦金屬百達翡麗5001T Sky Moon Tourbillon的例子，在預展時很多客人都說這些錶款稀有而且漂亮，但拍賣出來的價格卻只能算是普通。事後Mary的客人才說“早知道是這個價格，早就出手買了。＂Mary解釋說“我常鼓勵客人，遇到喜歡的錶款的估價在預算範圍內時，一定要出價試一試，不要放棄。拍賣會上的機緣可遇不可求，這次看到喜歡的錶款，下次不一定會出現，只要在能負擔的範圍裡面，都要把握機會。說不定另外一個對這錶有興趣的重量級買家有事剛好沒競拍，當初有出價就可能撿便宜了。這事很難說的。＂出了價有買到最好，若沒有買到，也沒有損失，至少不會捶胸頓足，後悔沒競拍。話說回來，這種不確定性，其實也增添了拍賣的樂趣。
給拍賣新手的建議
對於新手拍賣，Mary很大方地分享了她的建議“選二手錶的時候要注意5大要點：品牌、材質、複雜功能、機芯、品相配件。像百達翡麗的錶，那張原廠原始證書，可能影響到10%~20%的價格。若遺失了，候補證書是五年後才能申請，比較麻煩。配件完不完整是有差距在那兒，要很注重的。就像買鑽石要考慮4C，買錶就要考慮到品質，這包括品牌、材質、複雜功能、機芯、品相配件的品質。講品牌並不是說都要買百達翡麗，像是江詩丹頓或其他品牌也有很好的錶，一些沒有那麼熱門的品牌錶款反而是被低估了。＂不盲目追高，也是致勝的關鍵之一。此外，Mary坦言“現代錶很難做投資增值，就算百達翡麗也是只有幾個型號能夠做到，而現在（2015年）更是往下調價了，所以不喜歡講這些。＂除了前面提到的5大要點，當然還要在自己的預算內做選擇，買自己喜歡的而不是追大眾喜歡的。才能夠享受玩錶而不是被錶玩的樂趣。
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