嬌貴難養 Part III - Swatch Group與Tiffany合作破局

其次，從蒂芙尼角度觀之，對於這個合作案乍看似兩強結合，實則暗藏巨大變數。
就歷史背景來看，蒂芙尼早在1850年代就跟錶王百達翡麗合作，銷售由百達翡麗製作的雙logo錶款（早期的懷錶，百達翡麗logo多數鐫刻於機芯夾板上），因為成效良好，後來這種合作模式還延伸到勞力士跟積家等知名品牌，顯見蒂芙尼對於銷售高級鐘錶並非門外漢。但是上述合作模式，如今改成將手錶製造與銷售業務完全由斯沃琪集團承包，本質上已大不相同，當然不能期待會有同樣成果。因為消費者在購買雙logo腕錶時，可以同時買到製造廠的高品牌價值跟信賴品質，又兼具蒂芙尼如此高級經銷商的信譽保證，消費者心裡滿足自然水漲船高；反觀，購買由斯沃琪代工的蒂芙尼腕錶時，代工產品在消費者心目中等同於廉價商品，不但沒有加分甚至大大扣分，即使消費者不察，不知它是委外代工產品，以過去手錶銷售額只佔公司整體業務僅約2%，蒂芙尼腕錶在市場上絕對屬於弱勢品牌，如果不能在技術、設計、功能各方面引起全球話題，光靠斯沃琪全球銷售網絡，也很難在兩、三年內便有具體績效。

還有雙方的合作心態，似乎一開始皆非情投意合，都是不得不的選擇之下，才勉強送作堆，又如何能預期婚姻幸福長久。

先看斯沃琪集團這邊，在多方強敵環伺之下，尤其是歷峰集團的卡地亞、伯爵跟梵克雅寶，還有LVMH集團的寶格麗、迪奧、Chumet。若想自己從頭開始，自創一個高檔珠寶錶品牌可說毫無可能，沒那個美國時間可以讓你細火慢燉個五十年、百年；若以併購手段快速擁有，則選擇不多也沒啥機會，因此跟蒂芙尼這個世界級鑽石品牌合作，是最後不得不的選擇。

接著看看蒂芙尼這邊，舉凡跟它同樣位階的珠寶精品品牌，手錶業務至少都還有20~25%的收入比重時，長期以來蒂芙尼竟只有少少的2%，自認在該領域有巨幅成長空間，卻又無力開疆闢土的情況下，將相關業務外包給斯沃琪集團，賭賭看的意味非常濃厚。

最後，還有些專家認為造成這次合作破局主因，錯都不在雙方，而是因為某個「小三」介入，那是個同樣源自美國目前屬於加拿大財團的頂級鑽石品牌。但無論原因如何，如此發展相信都是業界所不樂見，在目前全球景氣持續不樂觀的情況下，希望鐘錶業界能有多一些振奮人心的好消息！