「獨立品牌一定要有自己的專賣店」F. P. Journe如是說

獨立製錶大師F. P. Journe曾經在一次座談中規勸同業，他認為獨立製錶的銷售很重要的一個關鍵就是要有自己的專賣店，因為他們這些牌子的知名度低，產品數量也少，進駐一般複合品牌的傳統錶店只能分到一點點空間，位置也不會太好，賣不賣幾乎全靠店家幫不幫你推，可以說是處於極度弱勢而被動的狀態，知名度無法提升，品牌的規模、款式也無從擴充，形成一個惡性循環，所以必須要儘早擁有自己獨立的門市，掌握銷售的主導權，打破這種不利的迴圈，品牌才有可能進一步地發展。

順著這個邏輯一路聽下來是言之成理啦，只是每次聽到這類成功者的經驗分享都會陷入一種無力感的包圍，FPJ的確是早早就在有力人士的賞識下2003年就在東京南青山這等黃金地段開設了第一間專賣店（還好大），問題是其他獨立品牌未必具備像他一樣的人脈奧援，初來乍到的想要張羅一家能夠發揮影響力的專賣店談何容易，隨便舉個例子，同樣是近年做得很成功的獨立品牌，MORITZ GROSSMANN的全球第一間專賣店也是開在東京，但是它的地點選在文京區的小石川，完全不屬於一個販賣奢侈品的商業區，說酷是也滿酷的啦，但銷售實力跟表參道或是銀座一點也沒得比，儘管以他品牌的年紀能那麼快就在東京開店也已經不容易了，但跟當年FPJ的際遇還是不可同日而語。

小牌子進到大錶店以後，不同的待遇會造成怎樣的效果是顯而易見，2012年左右我去逛銀座和光，當時獨立製錶師淺岡肇是他們力捧的新星，一走進錶店的大門正中央就是一支獨立的錶櫃展示他的陀飛輪，儘管就這麼一款也足以感受到店家對他的重視程度，消費者的興趣也更容易被引起，只是幾年後我再去的時候同樣的櫃子已經被移到角落了，對面就是賣錶帶的部門，看起來頗為淒涼，促銷的效果自然也大打折扣，除非像我這種特地去找它的根本很難注意到。當然像和光這等頂級錶店沒可能長時間獨厚淺岡肇這種小牌子，之前做到那樣已經是破格的優遇了，而且到後來他的口碑已經建立起來了，沒有櫃位的加持會買的人還是會上門，移到角落也算是合理的決定，只是這麼一趟算是讓我徹底見識到獨立品牌在錶店裡的流轉了。

放在大店裡分不到好位置，要開自己的店又開不起，最後獨立品牌的出路搞不好反而是網路，不論今天你是從行銷到販售都走數位或是行銷靠數位、販售回歸錶店通路，利用網路的確是可以大幅削減成本又能達到相當的效果——這個效果能不能追上實體錶店、亦或者是會超越實體錶店我認為就要看情況了，品牌或是產品本身的特色、經營手法還有運氣都會有所影響，而愈高明的經營手法通常也愈花錢。講到網路那就又是另一門學問了，不過那的確不像是FPJ這一輩的人會給出的建議，只是比起在創業初期就開起自己的專賣店，先從網路著手我想是現在絕大多數獨立品牌會優先採用的方案吧。