智慧錶居然是機械錶的救星！ LVMH鐘錶部門非執行主席Jean-Claude Biver專訪

如果說，真要選出一位，能夠讓尋常腕錶品牌一鳴驚人、創造奇蹟的大師，我的一票，絕對會在我那很短的口袋名單裡，投給Jean-Claude Biver（以下簡稱Biver）。這次，Biver在出席宇舶HUBLOT香港活動的訪問中，宛如Seafood一樣，為編者「開釋」了許多高級鐘錶未來的方向與思考。

或許你不見得知道Biver是誰，但你一定知道至今備受運動明星追捧、複雜技術強勢加持、材質變化多端的宇舶HUBLOT；又或是打開高級智慧腕錶藍海、跨界聯名設計潮牌的豪雅TAG HEUER等等成功的行銷話題；回溯80年代高級鐘錶復甦初期，他更指揮過寶珀BLNACPAIN的復活大戲、奠定今日OMEGA與007合作基礎的輝煌戰功，這些品牌背後的操盤手，就是Biver。

在他縱橫高級腕錶市場45年後，雖然因健康從LVMH鐘錶部門總裁一職退休（仍任LMVH鐘錶部門非執行主席），但他卻獲得有鐘錶奧斯卡獎之稱、2018年日內瓦鐘錶大賞GPHG的評審團特別獎（Prix Special du Jury），不僅肯定他對高級鐘錶產業的貢獻，更認同了他作為高級鐘錶產業裡，一代品牌行銷宗師的最高象徵意義。

年逾70歲的Biver，充滿該歲數罕見的活力（說話跟笑聲有夠大聲）且有著親切柔軟的身段及高度開放的心胸，或許，這就是他總能精確預測高級鐘錶設計與發展走向的原因，在面臨數位世界對高級鐘錶銷售的衝擊下，Biver表示，智慧型手機不過存在短短10年，數位發展在今日不過是剛開始，沒有任何人擋得住這波數位發展的洪流，但你必須了解它、適應它。

針對多數人認為智慧錶衝擊機械錶的首要問題，Biver直言，其實年輕人對機械錶沒有興趣是合理的（編者想，Biver真的吃了誠實豆沙包XD），幸虧有了智慧錶，才讓他們對手錶發生興趣，所以機械錶的銷售與智慧錶的發展息息相關，未來，智慧錶的發展越強、功能越厲害、有更多的人戴上智慧錶，其實才大大有助於機械錶的銷售。

Biver強調，智慧型手錶從來不是傳統高級機械錶的敵人，甚至應該是幫助高級腕錶成長的推進力量，因為一旦當從來不願意戴上手錶的人們，因為智慧手錶功能的趣味性而戴上手腕，這就會養成他們配戴手錶的一種習慣，進一步埋下瞭解、欣賞機械錶的種子，之後才會更容易說服他們戴上機械錶，「就像穿了球鞋幾十年的人，你總會發現穿皮鞋的必要性嘛！」

「不過，智慧型手錶與傳統機械錶的層次不同。」Biver指出，智慧型手錶會因為一代又一代進化的科技，讓新款淘汰了舊款，所以讓智慧型手錶的生命週期很低；但機械錶不同，機械錶的新款是基於本身的歷史而來，一代又一代的進化反倒讓彼此連結著，在不同時期購買的人，都有著他們各自對當下時間的記憶，卻因為相似的新舊腕錶，而把記憶連結起來。

Biver不否認，在時代的變遷下，年輕一代的顧客跟過去的顧客不同，受到今日科技影響，對「購買行為」有了新的解讀。例如，過去被認為不可能在網路上銷售高價腕錶的觀念，以後一定會改變，因為年輕人現在已經習慣在網上購買任何東西，所以高級鐘錶在網路上的銷售，之後會形成一個常態。

另外，他們總是「共享」許多資產，包括汽車、服裝甚至居住空間等等，同時更不排斥二手產品，所以任何東西也不一定非得買下、擁有不可。這對過去總是不斷強調購買腕錶、傳承腕錶的消費行為不同，所以Biver強調，「共享」可能會影響腕錶的銷售行為，甚至可能發展出一種新的商業模式，但首先，二手錶市場將先成為各大品牌、集團的新發展目標。

事實上，歷峯集團（Richemont Group）已收購了一個購買和銷售二手腕錶的英國平台－Watchfinder，是第一個進入二手鐘錶市場的大型集團，甚至連愛彼AUDEMARS PIGUET也宣告將推出官方認證的二手錶。

另外，各大高級鐘錶品牌在近年面對銷售壓力，都開始推出較為「賣相」較好的款式，有時也令人不禁疑惑，這些相似的設計，在市場會不會太過氾濫了？Biver倒覺得，品牌在設計上，本來就會有許多風格類似的時期，所以太過相似不是問題、推出數量的多寡也不是問題，最重要的是，各個品牌能不能充分傳達自己背後的理念跟故事，也就是品牌精神。

Biver認為，在網路裡，品牌必須要誠實的面對自己的所作所為，所以不管是設計或概念一切都透明化，接著，顧客會根據自己的需求，從這些資訊中，去挑選一個適合自己、符合自己個性的品牌，Biver用一個絕佳的例子解釋：當所有車廠都在做相似的SUV，那你最後會選哪一台？

然而，說到設計的區隔性，如果各位讀者還記得，2005年宇舶可是第一個推出全黑色All Black風格的品牌，當時一只完全看不清楚時間的腕錶，卻造成宇舶的巨大成功及熱潮，甚至更多品牌的跟進設計，當時Biver只說：「時間本身並不美好，你需要的是去欣賞一只腕錶本身的美。」至今，Biver仍認為宇舶的融合Fusion概念，就是腕錶設計面對未來的最佳戰略。

尤其高級鐘錶的歷史中，多數腕錶的錶殼外觀選項不多，多數只用上兩種顏色（如金色、灰色）、四種材料（貴金屬、鈦）等等不斷重複，但新材料的開發、會帶來新顏色，包括讓材質輕量化，就如同Biver當時替宇舶找到重新組合橡膠、貴金屬、陶瓷等等元素的腕錶設計方向，「未來，重量、顏色、材質將會是高級鐘錶的競爭主戰場。」Biver說。

Biver接著指出，在數位世界中，品牌名稱顯然會變得十分重要，如同前面他所說，品牌們就算製造了許多類似的產品，顧客最後會選擇，傳達了與他心中理念相近的品牌，言下之意，也傳達了「大者恆大」的必然性，但Biver仍私心的笑著表示，雖然市場上的品牌數量每年都在遞減，但還是太多，「品牌如果再少一點，這樣我們才能多賣一點！」

能夠聚集最多腕錶品牌的地方，就是在瑞士舉辦超過百年的巴塞爾錶展BASELWORLD，又或是日內瓦高級鐘錶展SIHH等等，近期這兩個展覽都面臨部分品牌、甚至大型集團退出的危機，Biver直言，這兩個傳統錶展對於無法接觸到世界各地買家的小型品牌來說，有絕大的幫助，但對於大型品牌來說，卻是一個負擔，因為大品牌有資源、有能力在世界各地舉辦新錶上市活動，甚至一年12個月都不間斷，這種集中化的錶展就顯得毫無意義。

接著，Biver語出驚人的說：「錶展本身如果不做出改變，還跟百年前舉辦的方式、目的相同，自然也沒有參與的必要性！」Biver透露，LVMH集團將會根據巴塞爾錶展主辦單位，對他們提出的策略調整報告，在2020年後，決定要不要繼續留在錶展，言下之意，2020年或許就是LVMH集團品牌們，在巴塞爾錶展的最後一年。

Biver回顧45年打造不同品牌的過程，包括：重新建立寶珀的品牌知名度、功能系列等，讓他了解身邊團隊存在的重要性；OMEGA則讓他明白一個大品牌的規模，該如何用更高的眼界，來解決更多的困難；宇舶則是他人生的頂點，用破壞式的創新，完整、成功的實現他對品牌的遠見；豪雅則近似OMEGA的模式，以不同的品牌代言人、跨界聯名甚至智慧錶，來接觸各個價格區間的顧客；真力時ZENITH則類比寶珀，從小而精美的高級機芯生產者，現在要用尖端的外型設計來前進。

至於Biver個人生涯的規劃，他僅回答他的身體還在進行必要的療程，在2018年聖誕節後，他才會視身體的狀況，來決定自己接下來該做些什麼，一路也有很多人叫他推出自己為名的品牌（如同Biver的精神導師Gerald Genta。編者按：是不是改變時代的大師，都會彼此傳承？）但Biver說一切都還言之過早，或許就讓Biver老人家休息一下，等到2019年，我們再來觀察這位巨人又將創造什麼話題吧！