FAVRE-LEUBA域峰表X光明堂：強烈形象的重要
Jul 22, 2017
「FAVRE-LEUBA域峰表選在現在進入市場，是非常正確的。」資深鐘錶業者新竹光明堂David這樣說。光明堂在新竹創立四十餘年，見證近代台灣腕錶市場的變化。David指出，不同於台灣其他地區，民國八十年代，園區成立，新貴湧入新竹，連帶改變了新竹的腕錶市場。然而，隨著時代演化，經濟起降、網路發達，如今區域市場的概念早就被打破了，David身為經營者，對這樣的變化更有感覺，而如何適應變化，甚至主導新局勢是他身為經銷者該要洞燭先機的戰鬥。
「Conquering Frontiers（征服疆界）」並非真刀真槍的對決，對光明堂這般的經銷者而言，更是運籌帷幄的縝密布局。David認為如今消費者是流動的，最重要的工作是要找出並且留住他們。店面是基地，無遠弗屆的網路則是武器。但David所說的並非毫不思考，鋪天蓋地的網路廣告。在他的想像中，這牽扯到的是整個心態的改變，需要更細膩的規劃。錶店不該只是功利的買賣場所，可以兼負起更多人文知性。「例如影片…」他舉了個例子，認為腕錶影片，為什麼都要硬梆梆地把重點都放在錶上，為什麼不多延伸出其中所包含的生活面向?
面對市場快速變化的挑戰，光明堂正在調整步調創造全新定位。而Conquering Frontiers的域峰表其實也如此，傳承70年代底蘊，但要創造出現代的新局。
「FLAVRE-LEUBA是有歷史的，」大約民國七十、八十年代，品牌首次進入台灣，當時名為非凡錶。「當時他們是走很專業的工具錶路線。」David回憶對品牌的印象，指出他們發表過具測水深功能的潛水錶、有測高度的專業登山錶款。品牌的運動形象很強烈，功能也很硬派，會有很多故事可提。「然而，」他話鋒一轉，指出現代的消費者，已經很習慣透過網路去比較功能，如果不是已經有極度興趣，對於歷史或是更深刻的事情往往淺嚐即止。因此，域峰表歷史雖然有趣，但在闡述深刻的歷史之前，不如讓人們先透過作品，傳達品牌的精神與態度。當人們認同之後，自然會去挖掘探索域峰的深刻內在（他這樣的想法，也與域峰表總裁不謀而合）。
觀察當前市場模式的改變，David與光明堂自然也有所調整。他認為如今人們在網路上偏好的是形象強烈的事物。以腕錶來說，一張好看的、形象夠強的錶圖，會比鉅細彌遺的文字敘述受歡迎。在FB上，好照片的按讚數會很輕易地超過好文章。「Image夠強，便能夠先吸引人的視線。」而域峰風格強烈，在這樣的潮流下自然有好處。
有了讓人印象深刻的設計，加入更貼近人的氣味，品牌的生命就這樣出來了。就像認識新朋友一樣，域峰表的樣貌，就是個有著厚實胸膛，值得信任的朋友。而這些則來自品牌的內涵。
延續域峰表在70年代的諸多特色，重新規劃的設計，創造出了強烈的形象。再加上現在的風潮走到了陽剛的運動錶款，這更是域峰表所要專注的方向。David認為域峰表選在此時進入台灣市場，可說是相當恰當的。而他也進一步指出，錶款風格強烈，讓人一眼就能清楚分辨。但品牌優勢不只如此，內外兼具，價格合宜，是他很希望顧客能夠理解的。這不是現在過度追求扭曲的C/P值，而是一種恰當。從用料作工、細節修飾、機芯表現到整只腕錶的表現，甚至品牌歷史價值等諸多表現，錶款價格涵蓋五萬到二十萬的中價位區塊的域峰表，所端出的是一種直接了當的物有所值。
「表現方式不同，但其實有著同樣的性格。」最後David分析了Raider與Chief兩系列的差異。他認為兩個系列共享相似的設計特色，呈現的風格卻天差地別。相對溫和的Chief系列有一眾支持者，因為風格較為斯文，對一般較保守內斂的日常穿搭，相當適合也百搭。而且細節層次豐富，目前市面上類似的作品並不多見。而說到此，David也悄悄透露（可以在這邊寫？）因為域峰表是新品牌，基於推廣的角度，折扣會更好談些。因此，若想尋找一只預算合宜，但結構又扎實的入門機械錶，Chief系列確實是非常好的選擇。
「但就長期來看，Raider終究還是品牌的王道。」David坦承，不只因為這系列有著討好的運動特質，專業、強悍的內涵，更直接連結到品牌的歷史價值與定位。不過要詳細闡述解釋這些，就是在把消費者引入店中後，錶店實際更該肩負的傳道工作了。
