你怎麼看鐘錶交易市場呢？

這幾年，市場經濟的力道，一直都沒有活絡過，如果你我都生活在這個大環境下，相信你也會有所感受的。尤其，在非必須品的奢侈品消費市場上，好像只有那些頂層的消費層次不受影響，其餘的影響感受是最為明顯的。如果走進高級奢侈品的鐘錶專賣店或是零售店舖內，你可以發現人氣是冷清的。

我曾經在這些銷售點內與業務們聊天一個下午，看不到幾個人進入，說真的，我不禁擔心了起來，問了業務們，也談到業績確實越來越難達成目標，當我問起，你們最新最好的限量腕錶，也是如此嗎？他們說，其實，這類產品很好賣，但一年能夠有幾枚可交易呢？說對了重點，一年有幾枚可以交給客戶呢？!

其實，對於品牌來說，最好的營效產品層次，是中間價格帶的常態錶款，這些錶款代表著品牌的經營價值，同時也為最佳營運淨毛利的角色。那麼，有人曾經問過我，品牌所推出的超級複雜錶款，除了售價高，形象好，這點難道不足嗎？

當然，我相信，原廠也會告訴你，這類的腕錶產品，要耗費的成本及時間太多，不管如何接單，一年下來也只能交出幾枚，分配給全世界在排隊等錶的客戶。這樣，你們就了解，最高價的產品並不等於最好的營利。

中高價位的品牌在這波景氣的變化中，是最為激烈的，因為購買這類層次的客戶，是市場中收入最受影響的，在某次的喝酒聊天的場合中，有好友告訴我，已經好幾年沒有領過分紅獎金了，盡管不斷的努力，總就無法達成業績，這筆大獎金對他來說，便是買腕錶獎勵自己的甜頭，但愛錶的他，還是想辦法東存一些，西找一些，一年下來如果順利，還可以買枚10萬上下的腕錶來配戴。

這樣的例子，出現在你我生活周遭裡，在不確定的因素裡，即便你有了一筆錢，但花費可是更為謹慎，那麼，最直接便是影響這個價格帶的品牌，除了品牌在行銷上，強而有力讓消費者有購買衝動的品牌印象外，很多品牌其實是讓客戶記不住的。

所以，不管是經營者還是消費者都面臨一樣的問題，要製作出如何吸引客戶的產品?要如何買到質量高的產品？這點也成為在網路上許多人探討的問題所在，你們可以注意到，其實，瑞士年度的總出口值，是下降的，這點若要分析，也要花上很多時間，但最明確的事實就是市場已經慢慢的在改變。

過去的傾中市場，也面臨著考驗，雖然短期內看不出什麼大變化，但你知道嗎？中國的消費市場結構已經又重新改變了，當然，還是政治囉，畢竟沒有填不滿的市場，也沒有永遠不成長改變的市場，中國客戶，水準也一天一天高，這點你們要了解！！

最近，拍賣市場很熱鬧，從去年底的拍賣開始，許多極為少量的單品，衝破歷史新高，這個案例如Phillips富藝斯拍賣公司在去年底所拍出百達翡麗ref.1518不鏽鋼計時萬年曆腕錶的CHF$9,000,000 (約合3.5億台幣)開始，這些已經無法以歷史成交價格來計算初估了，沒有人可以想到，這枚腕錶以CHF$9,000,000成交。

當很多朋友問我為什麼？我也只能夠說，沒有理智的情緒下，這些有錢的客戶，除了勢在必得外，最重要的還是資產的投資分配，這就好比是名畫或名車投資一般，反而，腕錶是最好的投資品，因為保管的方式容易且體積小，若就這樣的高額存放利息來算，這類獨一無二的完美藏品，未來再次出現市場上，成交價格只會更高價，光是所有拍賣收藏評論家，對於這枚腕錶都表示完美的狀態。所以，腕錶的消費市場上，這就是懸殊的差異，你們看出端倪了嗎？

文／蔡建泰